从网易策略看企业邮箱市场

发布时间：2012-05-18

2009-03-25，网易召开新闻发布会，高调宣布进军企业邮箱市场。此举给沉默的企业邮箱市场带来了一次不小的震动。在各家传统企业邮箱服务商跑马圈地的时刻，网易有戏么？这个大大的问号，在丁磊的答案中，我们得到了一个答案，那就是“网易将打造全中国最强大的中文电子邮箱”。这是一份源自网易自身对于邮箱品牌的自信，源自近3亿网易电子邮箱用户的呼声。
时隔十年，十年沉淀，有着3亿免费邮箱用户群，旗下163、126、188等免费邮箱的用户群，足以使网易成为“中文邮箱第一品牌”的称号名至实归。发布会当日全国签约代理汇聚一堂，

网易企业邮箱

以前所未有的品牌力量吸纳了包括中国邮箱网在内已经在业界占有一席之地的老牌企业邮箱服务商加盟其中。
而

网易企业邮箱

的销售策略较之其他企业邮箱品牌也表现的迥然不同。网易高调宣布，

网易企业邮箱

的所有销售工作都交由网易授权的代理商来做，网易承诺不做直销。对于

网易企业邮箱

的代理而言，这无疑是一剂同舟共济、合作共赢的良方。网易以其自身的品牌、技术优势可以更专注于自己的产品研发与运营维护，区域化的代理商，可以提供更加丰富的企业邮箱售前、售中、售后服务。本地化的服务策略让网易与众多代理商之间捆绑的更加紧密，且能够迅速的抢占市场、赢得先机。
随着

网易企业邮箱

的推出以及销售的进展，我们看到

网易企业邮箱

的销售业绩节节攀升、

网易企业邮箱

用户的增长势头已经是不可挡。其良好的技术实力、运营能力、对于企业用户的独特产品设计比较其他企业邮箱品牌都有更新的突破，比如手机邮件，wap登陆，随身邮，网络硬盘等。且网易深入人心的邮箱品牌，在邮箱领域默默耕耘也终究得到了信任网易网民的认可。
我们不禁要问：网易的出现会导致企业邮箱市场格局的变化么？在各大企业邮箱厂商耕耘了近十年的市场中，网易今后的份额会有怎样的预期？企业用户对网易的期待是什么？其他的企业邮箱运营商是如何看待这个既新鲜又老牌的对手？
一、网易的出现会导致企业邮箱市场格局的变化么？
答案是肯定的，拥有全中国最大邮箱用户群的网易一定是企业邮箱市场中的一批黑马。而在传统企业邮箱市场中我们看到的格局大致如此：老牌的域名、虚拟主机服务商提供的企业邮箱服务，诸如：万网、新网、35、东方网景、商务中国等；门户网站提供的企业邮箱服务，诸如：新浪、搜狐、21CN、中华网、TOM等；专业提供企业邮箱的服务商，诸如：263、盈世iCoremail等。

网易企业邮箱

的出现至少在两方面无人可及，一方面是网易的门户背景，一方面是对于电子邮箱的那一份专注。任何行业都不乏后来者，而对于一个新的竞争者的出现，乃至成功，恰恰印证了那句话，对手就是你不断前进的推手！
二、在各大企业邮箱厂商耕耘了近十年的市场中，网易今后的份额会有怎样的预期？
这是个很难讲的问题，作为一个旁观者，市场的法则让我们看到在企业邮箱的市场中很难出现一家独大的局面，用户的需求不同，提供的产品不同，产品的定位决定了不同的用户群，而随着行业的竞争与市场的变化，已有企业邮箱的用户也不会局限于一种品牌抓住不放，更换邮箱品牌已经成为企业邮箱用户必然要考虑的一个问题，无论从性价比还是其他，况且从目前国内企业邮箱的普及率来看不足10%的企业邮箱应用，让我们有理由相信